NLPライティング（NLPを使った新しいライティング手法）

From： 松宮義仁
午後5時37分、金曜日
東京都世田谷区

こんにちは、松宮です。
私は今、取り返しのつかない過ちを犯そうとしています。
自分で自分の首を絞めようとしてるのかもしれません。。。

「メルマガをやってみたいんですけど、うまい文章が書けないんです。」

この手の悩みを相談されることが良くあります。
４万部のメルマガを持って、今では、言いたいことを好き放題に書いてるわけですが、
そんな私も元々は、うまい文章など書くことはできませんでした。
というか、実は今でもうまい文章を書くことはできなかったりします（＾＾；

 

ただ、一つだけ私が気をつけていることがありました。

 

「松宮さんの文章は本当に読みやすいですね！」
そう言われる理由は１４年前に遡ります。

 

大学を卒業して最初に就職した会社は、なんと「パチンコ屋さん」でした。
バブル崩壊後の就職難の中、学校をギリギリで卒業した私は、ろくに就職活動も
行うことができずに、気がつくとパチンコ店を10数店舗経営している会社に就職していました。

「5年後には年収1000万だよ。」

人事の人がそう「ぼそっ」とささやいた一言に誘惑されたのが一番の決め手だったのは、
誰も知りません。（笑）

パチンコ店の店長って、給料が高いって知ってましたか？
現在は大手チェーン店の影響で、サラリーマン店長が増えて平均年収も下がってしまいましたが、10年前は年収1000万クラスの店長は普通に存在する時代でした。

 

扱う金額が大きいということや、常にお客様とのトラブルが耐えない職場ということもあり、
それだけの金額でないと務まる人がいなかったのがその理由だったと思われます。

現場のパチンコ店に配属となった私も、パチンコの健全化と年収1000万を夢見て、
不良客と戦いながらも、日夜ドル箱を運ぶ日々が続いておりました。
まだ若くて燃えていた私は、トントン拍子で出世することになり、
スロットマシーンの設定を任されるようになりました。

 

ちょうど、その当時はニューパルサーやクランキーコンドルからはじまるスロットブームに
火がついた頃で、お店も非常に活気がある状態でした。

人間は自分自身や住んでいる世界を、五感を通じて体験しています。
五感とは、見る、聞く、感じる、匂いをかぐ、そして味わうことです。
その中でも特に、視覚・聴覚・感覚（臭覚、味覚含む）の3つを使って体験したり、
考えたりしているのです。

そして、これらの感覚によって、私たちは知覚からインプットされたものを記号化し、
体系づけて記憶して、さらに意味づけをするのです。

このような感覚様式を「代表システム Representational System」と呼びます。

NLPとは「神経・言語・プログラミング」の頭文字です。

人間の脳はコンピュータと同じで、外から情報を取り入れたものを
頭の中に記憶としてファイリングし、どこかのフォルダーに整理整頓し、
キーをたたけば、いつでも取り出せるようになっています。

 

そこで「脳の取り扱い説明書」をつくり、これをベースにした
コミュニケーション手法を築いたものが「NLP」なのです。

もう少し専門的に説明しますと、

●精神科医で天才催眠療法家あるミルトン・H・エリクソン
●ゲシュタルト療法の創始者であるフリッツ・パールズ
●家族システム療法の母ヴァージニア・サティア

 

以上、天才的なセラピストといわれる3名の

「言葉づかい」
「行動パターン」
「無意識の動き」

などを考察、研究し、言語学・心理学・人間工学・精神生理学などを
取り込み、体系化したものがＮＬＰなのです。

 

と、機械的に説明してもピンとこない人も多いことでしょう（笑）
なので、誤解を恐れずに一言で説明しますと、

「天才たちをモデリングしてできた数々のテクニックの集まり」

これがNLPです。

 

「誰にでもすばやく簡単に実践できて、しかも実用的」

平均的な人物を天才にする方法論ともいわれ、
いまや自己実現だけにとどまらず、ビジネスにも教育にも取り入れ、
欲しい結果をいち早く手に入れている人々も増えています。

 

世界No.1コーチ&NLPマスターといわれるアンソニー・ロビンス氏は、
普通なら2、3年かかるところを、1回か2回のセッションで問題を解決するそうです。

これまで世界42カ国、100万人以上の人たちと関わり、
元米大統領クリントン氏、テニス界のアガシ選手、王侯貴族、医師、映画スターたちを
コーチングしたことで有名になり、ＮＬＰは社会的認知度が高い分野になりました。

 

NLPは世界の優れたビジネスパースンや医師、リーダー達によってすでに
効果を実証し、最先端の心理学として「現代の魔法」とまで言われているのです。

実際にわたしの参加したトレーナーコースには
世界各国から参加者が集まっておりました。

（※NLPトレーナー認定証）

クロアチア、エクアドルなどから参加されている方もおり、
NLPは本当に世界中に広がっているということを実感できました。

NLPは、コーチング・セラピー・催眠・パブリックスピーキングなど
取り扱う範囲も幅広く、いろいろな分野で現在も進化を続けています！

 

 

昔から大胆な行動が好きな私は、ある一つのイベントを考えました。
「設定6祭り」

ネーミングこそ、今思えばとても陳腐なものですが（笑）、その中身は、等価交換の店であるにも関わらず、アステカやビーマックスという爆裂機に設定6を入れてしまうというものでした。
アステカなんて6台に1台、設定6を入れていました。

詳しい人ならわかると思いますが、6分の1の確率で、
1日に20万円近く儲けることができるというものでした。

少し早く起きて、好きなスロットを打っているだけで日当20万。
こんなおいしい話に若者たちが飛びつかない訳がありません。
噂が噂を呼び、イベントの日には開店1時間前から、行列ができるようになったのです。

 

けれども、その大半が血の気の多い若者たちでした。
店内にはいろいろなルールを書いたポスターを貼っているわけなのですが、
ろくに文章を読まない若者たちは、ルールを破ることが多くて、小競り合いが起こることも
しばしばでした。。　胸ぐらをつかまれたことも1度や2度ではありませんでした（＾＾；

「どうすれば、あの若者たちにも理解できる文章が書けるのか？」

トラブルが起きないように、相手の立場になって誤解を生まないわかりやすい文章を書く。
私の文章が見違えるように変化したのはこんな理由があったのです。

 

その後、私は本部の方に配属となったのですが、
そこでは全社員向けに書類や資料などを作成する仕事が多くなりました。

中でも、店舗の業績アップのために提案書や企画書を書く機会が多かったのですが、
決して知的レベルが高いとは言えない従業員の多い職場ということもあり、難しい言葉や
わかりにくい表現を使うと、それだけで、

「よくわからん。」

の一言でろくに目を通してもらえないこともありました。
せっかく考えた案も、文章を読んで理解してもらわなければ、
全く意味のないものになってしまいます。

50歳を過ぎた昔ながらのガンコな店長の心を動かすために、
読みやすくて、わかりやすい文章を書く必要があったのですね。

「対象を絞って、伝わる文章を書く」

ライティングのノウハウに書かれていることを実践の中で学んでいたということだったのです。

 

 

あなたは「海」と聞いて何を思い浮かべますか？

「青い海」「白い砂浜」などの映像が浮かんだ人は視覚重視の人かもしれません。
「波の音」「海風の音」「人々の騒ぐ声」などが浮かんだ人は聴覚重視かもしれません。
「冷たい水」「暑い真夏の太陽の日差し」などが浮かんだ人は感覚重視かもしれません。

NLPのテクニックを使っていく上で、
まずは自分がどの表象を優先しているかを知ることはとても重要です。

 

もし、あなたが視覚重視の人だった場合、気がつかないうちに
「見える」「観察する」「想像する」など、視覚的な言葉ばかりを使っているかもしれません。

相手が視覚重視の人ならば、問題ありませんが、聴覚や感覚重視の人には、もしかすると、
あなたの言葉は十分に伝わっていないかもしれないのです。

現実世界でも同じですが、妙に気の合う人や気が合わない人が存在するのは、
この「代表システム」が関係しているのかもしれません。

 

 

NLPとは元々、多くの天才たちをモデリングして生まれたものであり、
「これ！」という一つの形をなしているものではありません。

ただ、多くの成功者をたどっていくと、実はNLPをやっている人が多いことに
びっくりされるかもしれません。

ネットビジネスの世界でも、濱田さんや宮川さんはいち早くNLPのテクニックを導入されて
結果を出されているのは周知の事実だと思います。

また月収1000万を超えると言われているスーパーアフィリエイターの方なども、
NLPトレーナーコースに参加されています。

 

このように、ネットビジネス・アフィリエイトの世界にも確実にNLPの血は
流れ込んできているのです。

実はあなたも知らないうちに、NLPのテクニックの1つや2つは使っていたりします。
ラポールやモデリングなどの言葉は普通に使われていますし、
NLPのテクニックを応用した教材も出回っているからです。

これからネットビジネスで成果を挙げ続けていくには、
NLPを学ぶことはもはや必須といっても過言ではないかもしれません。

なぜなら、アンソニーロビンスを筆頭に、
世界中でネルパー（NLPをやっている人の呼び名）が多大なる成功を収めているからです。

 

あなたもこの機会にNLPについて学んでみたらいいのにと、私は思っています！

 

相手に伝わる文書を書こうと思ったら、VAKを上手に活用することです。

視覚（Visual）・・・映像
聴覚（Auditory）・・・音、文字（読むことも音となって聞こえることが多いです）
感覚（Kinesthetic）・・・触覚、味覚、臭覚

これらの頭文字をとって「VAK」と呼ばれます。

本来ならば、対象となる相手をよく観察（キャリブレーション）して、
その人に合った表象でコミュニケーションを図るのが一番ですが、

不特定多数を相手にするインターネットなどの場合には、機会損失を防ぐためにも、
VAKを織り交ぜた方が良いでしょう。

上記のような理由からも文字だけでなく、音声や画像を入れることは非常に効果的なのです。
最近のセールスレターには動画も多くなりましたよね！

 

あなたの文章は一つの感覚に偏っていたりしませんか？

 

 

こうして必然性の中から身についた文章力だったのですが、これは他の人にどうやって
説明したらいいものか、私には良くわかりませんでした。

「5W1Hを使え！」
「相手を絞って書け！」

言葉にすると一言二言で済んでしまうのですが、
それだけでは実践できる人は多くありません。

どうやって伝えればいいのか困っていたのですが、
その答えはNLPのテクニックの中にあったのです。

 

NLPの中にメタモデルというものがあります。

簡単に説明しますと、コミュニケーションをする上で、
省略・歪曲・一般化により意味をあいまいにする言語パターンを特定するためのモデルです。

メタモデルには11種類の言語学的特徴があり、それらを使って具体的な質問をし、
相手の使っている言語パターンを問題にすることによって、
不正確な言葉を明確にするということなのです。

 

メタモデルをうまく活用することによって、
質問者はクライアントが深部構造から情報を取り出し、

十分に言語での表象ができるようにすることが可能なのです。

 

実際に文章でコミュニケーションを取る場合には、いちいち質問することは難しいので、

「どう表現すれば、共通の経験を引き出すことができるのか」
「誤解を生む文章を避けながらも、いかに読みやすい文章を書くのか」

このような点に気をつける必要があるのです。
まあ、たいていの場合は意識して行っていることは少なく、
自然とできている場合が多いのですけどね。

このメタモデルのパターンを知っておくことで、
自分の陥りやすいあいまいな文章パターンがわかったりするのです。

また逆に、売り込みをかけたい場合に、ストレートな表現を避けたいという時は、
メタモデルを逆利用して、わざとあいまいにすることもできるのです。

具体的には講座の中でお話ししていきますが、
これらの言語パターンを自分のものとすることで、
わかりやすい文章を書くことから、あいまいな文章を書くことまで、
意図的に行うことができるようになるのです。

ちょっと難しく感じられるかもしれませんが、全然そんなことはわりません。
講座の中ではもっとわかりやすく例などを用いて説明していますので、ご安心ください。

 

このようにNLPのテクニックには、
あなたの文章力をパワーアップさせるテクニックがたくさんあるわけです。

「それは何となくわかるのだけれど、実際にはどうすればいいのかわからない・・。」

NLPを勉強していても、実はこんな感じの人が多いのも事実です（＾＾；
いくら理論やテクニックを知っていても、実践に使えなければ意味がありません。

そこで私が今回、NLPの数あるテクニックの中から、文章術ということに絞って、
実際の応用の仕方をまとめることを試みたわけです。

 

それでは、ここで特別にその内容をほんの一部を公開します。